Diseños hechos de manos mexicanas buscan capitalizar la derrama económica que dejará el Mundial 2026, ante ello, emprendedoras y diseñadoras han lanzado colecciones de prendas, accesorios y artículos con identidad nacional, con la intención de posicionarse frente a una demanda que se anticipa millonaria.
Sin embargo, las pequeñas marcas mexicanas aún enfrentan retos importantes para consolidarse en el mercado; el desafío no es solo crear producto, sino lograr que llegue al consumidor.
Las emprendedoras identificaron esta oportunidad al observar el impacto que han tenido las playeras oficiales de la Selección Mexicana, cuya demanda se estima cercana a 5 millones de unidades, reflejando el tamaño del mercado que gira alrededor del evento.
Algunas de estas pequeñas marcas nacionales que platicaron con MILENIO coincidieron en que este es un momento clave para crear lazos con otras marcas, posicionarse en el mercado femenino y crecer, con el objetivo de lograr integrarse en tiendas departamentales y no quedar en el olvido.
“El Mundial sirve como escaparate para poder hablar de lo que es México… dar esta imagen del México moderno”, señalaron Nori Abreu y Paulina Morales, fundadoras y directivas de marcas que colaboran con comunidades artesanales.
El verdadero rival
El entusiasmo creativo choca con una realidad del mercado que es la competencia con marcas internacionales y el dominio de lo convencional ya establecido.
“Es una locura. Porque ellos buscan tendencia, buscan estilos que son muy pasajeros, de una o dos semanas. Entonces hacen producciones masivas y si no funciona, se tira a la basura y tristemente por eso vamos a ser la segunda industria más contaminante del mundo.”, advirtió Cristina Alfaro, fundadora de OKA.
Este modelo ha impactado directamente en el posicionamiento de lo "Hecho en México", pues Alfaro contó que estas marcas están dentro de sus competidores principales, además detalló que ahora la gente que ya conoce la marca se va directamente a comprarla, dejando a emprendedores aún lado.
Para Alejandra Carrillo Cortina, directora y fundadora de Amaru, se trata de una idea engañosa: aparenta ser más económico, pero en realidad termina implicando un mayor gasto debido a la baja calidad de las prendas.
Frente a ello, explicó, su modelo propone una lógica distinta que busca reducir residuos y generar un consumo más consciente. Sin embargo, este cambio no ocurre en un vacío. Desde la perspectiva del consumidor, las condiciones económicas actuales influyen directamente en las decisiones de compra.
“La gente ya no está acostumbrada… las economías en los hogares no están para gastar tanto; las marcas también tenemos que dar una opción viable”, señaló Dana Vargas, directora de comunicación social de Amaru, al reconocer que el precio sigue siendo un factor determinante.
A pesar de este panorama, las marcas apuestan por competir desde otro ángulo: la calidad, el diseño y el impacto social. Desde el sector artesanal coinciden en que, aunque hoy la decisión de compra suele basarse en el precio, donde es necesario evolucionar hacia una mayor conciencia sobre el impacto de cada prenda.
“Creo que la decisión de compra está basada en el precio… pero hay que evolucionar a entender el impacto”, concluyeron.
Acceso al mercado
Más allá del comportamiento del consumidor, las emprendedoras enfrentan un obstáculo aún más profundo: el acceso al mercado, pues coinciden en que integrarse a grandes cadenas comerciales sigue siendo una barrera estructural que limita su crecimiento.
“No me siento muy acompañada, a veces las empresas grandes se enfocan mucho en marcas ya muy reconocidas”, señaló Alfaro, al evidenciar la falta de apertura hacia nuevos proyectos.
El reto no se reduce únicamente a la visibilidad, sino también a los recursos necesarios para competir.
“Para poder estar presente necesitas o contactos o mucho dinero hay mucha gente que no tiene ni los contactos ni el dinero”, agregó, subrayando una realidad que deja fuera a muchos emprendimientos con potencial.
Desde otras marcas, el diagnóstico es similar: existe una débil conexión entre emprendedores, cámaras empresariales y gobierno.
“Nos encantaría que nos buscaran pero estamos muy verdes en la conexión con las cámaras o con el gobierno”, reconocieron.
Ante este panorama, muchas marcas han optado por construir sus propios canales de venta, principalmente a través de redes sociales o esquemas bajo pedido.
“Nos hemos apoyado mucho en redes, hemos creado un branding de mujeres para mujeres”, explicaron desde Amaru.
El resultado es un ecosistema fragmentado, donde el talento existe, pero enfrenta dificultades para escalar por la falta de acceso a distribución formal.
El Mundial: ¿boom temporal o oportunidad real?
Ante este panorama, el Mundial abre una ventana de oportunidad, pero también se percibe con cautela. Las emprendedoras coinciden en que el evento podría detonar un incremento en ventas, aunque con un efecto temporal que no garantiza un crecimiento sostenido.
“Sí va a haber un pico de ventas, pero creo que todos los negocios; vamos a tener que hacer un esfuerzo grande para retener a los clientes”, advirtieron desde Amaru, al anticipar que el verdadero reto vendrá después del entusiasmo inicial.
Para otras marcas, el torneo representa un escaparate relevante que puede dar visibilidad, pero que por sí solo no resuelve los problemas estructurales del sector.
“Va a ser un escaparate muy importante… pero el impacto tiene que mantenerse”, señalaron, enfatizando la necesidad de estrategias a largo plazo.
En este contexto, el consumidor extranjero aparece como un factor clave que podría inclinar la balanza. “Siempre es mucho más valorado nuestro trabajo con los de fuera que nosotros mismos”, dijo Alfaro, al referirse al reconocimiento que reciben fuera del país.
Esta percepción se repite entre distintas voces del sector, donde incluso se reconoce una diferencia en la forma de consumo. “A veces lo consumen con más orgullo…”, señalaron desde Amaru, evidenciando un contraste que también forma parte del desafío para las marcas mexicanas.
JASA
