Con poco más de un año operando como una institución bancaria independiente tras su proceso de separación de Banamex, Citi México destacó que logró posicionarse de forma consolidada dentro del mercado bancario nacional.
En entrevista para MILENIO, previo a la edición 89 de la Convención Bancaria, Luis Brossier, director general de la institución, agregó que la reconfiguración del ecosistema fiduciario y el terreno que lograron ganar también apuntaló el primer año de operación del banco.
“Tenemos un liderazgo ya importante en el negocio fiduciario en México. Con lo que pasó en particular con uno de los bancos que tiene una presencia importante, nosotros apoyamos a clientes ya existentes tomando una parte de ese negocio fiduciario”, detalló Brossier.
“Son fideicomisos grandes de clientes existentes. No veo ir a un negocio masivo de fiduciario, pero en donde están nuestros clientes sí vemos una operación consolidada; ofrecemos el servicio y lo haremos de manera muy estratégica”.
El dato¿Qué es un negocio fiduciario?
Es cuando un banco administra recursos o bienes a través de un fideicomiso para cumplir un objetivo específico, como financiar proyectos, manejar inversiones o garantizar pagos.
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Brossier apuntó que, durante este año operando de forma independiente en México, pudieron poner el foco en el segmento empresarial, donde han logrado expandir su posición en los mercados y clientes clave que busca Citi a nivel global.
“Antes éramos un banco que competíamos con todos, por un lado u otro; ahora ya no competimos con muchos bancos y la idea es ser 'banco de bancos', ser el asesor de muchas de las instituciones financieras y creo que tenemos muchas herramientas para ello, pues lo hacemos en todo el mundo”.
“Estamos identificando con cada cliente en dónde no estamos y en qué productos podemos penetrar más; eso es parte de la estrategia”, expuso Brossier.
Apuntó que en México también se está consolidando una estrategia para empresarios de menor tamaño, con el fin de impulsarlos a dar un salto corporativo e internacional.
“Estamos en el mercado corporativo, pero tenemos un área de banca comercial donde ya atendemos empresas de menor escala. Tienen que tener ciertas características, una mentalidad más global y un perfil de crecimiento que vemos como una incubadora para llevarlos a la parte corporativa”, añadió el directivo.
Proyectos de inversión mixta pueden detonar crecimiento
Hablando sobre el panorama de inversión y crecimiento para México, el director general de Citi añadió que los proyectos presentados por el Gobierno y la Secretaría de Hacienda, así como la inversión mixta que se plantea para ellos, son positivos.
Sin embargo, indicó que, desde la óptica de la institución, observarán cómo se ejecutan previamente algunos planes para tomar una iniciativa más activa en temas de financiamiento que tengan el alcance de detonar el crecimiento económico.
“Creo que se están atendiendo los temas principales; lo que se tiene que definir son las reglas para que se tomen los proyectos”.
“Nosotros pensábamos que, desde cierto punto, había un cuello de botella si se materializaban estas inversiones, que era la infraestructura y una narrativa de país que creemos que el Plan México está tratando de atender”.
Agregó que, una vez que se quite el “ruido” de los temas comerciales haciendo referencia al Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC), muchos proyectos que hoy están postergados pueden llegar a reactivarse.
“Hay temas que están en el top de lo que están pasando nuestros clientes e inversionistas; uno es, obviamente, qué va a pasar con el tema comercial de Norteamérica”.
“Creo que ha sido un tema que ha estado, no diría deteniendo, sino postergando algunas oportunidades de inversión, pero los clientes están pacientes, están esperando la resolución sobre el tratado”.
Stablecoins ya operan en algunas empresas mexicanas
En materia de activos digitales, tema que es mencionado en cada reporte trimestral por la directora ejecutiva de Citigroup, Jane Fraser, el directivo en México apuntó que con herramientas como las stablecoins se tendrá menos fricción en pagos de comercio internacional.
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Indicó que, tanto a nivel mundial como en México, el tema de pagos instantáneos es una prioridad, y destacó que algunos de sus clientes ya están haciendo uso de estos activos de manera conjunta con el banco para realizar pagos transfronterizos.
“Esto es lo que está trabajando Citi en México: pagos instantáneos. El SPEI es un sistema de pagos que funciona muy bien y hoy lo hacemos con muchas de las empresas, pero es un tema local. La cuestión es cómo lo haces en otros corredores; ya lo ofrecemos en algunos de Norteamérica”.
“En algunos países de Europa ya estamos ofreciendo a ciertos clientes la tokenización. Lo vamos a ir abriendo en diversas jurisdicciones, pero ya lo tenemos y lo ofrecemos; creemos que para allá va el mercado, sobre todo nosotros que somos un banco global”, agregó.
Brossier señaló que es un servicio que debe ofrecer el banco, ya que disminuye el uso de capital de trabajo, los riesgos y las fricciones en transferencias, por lo que la idea de la institución es llevarlo a todas las regiones en las cuales mantienen operación y negocios con sus clientes.
AKMD
