El mercado de medicamentos de libre venta (OTC, por sus siglas en inglés) continúa consolidándose como uno de los principales motores de crecimiento para la industria farmacéutica en México, impulsado por consumidores que destinan más recursos al cuidado de su salud y buscan soluciones accesibles para atender padecimientos comunes.
Juan Pablo Pérez, director comercial de Opella México, señaló que este cambio en el comportamiento del consumidor lleva a las empresas a replantear su estrategia, con una mayor apuesta por el segmento de autocuidado.
“Es un reto de transformación muy grande en el cómo vamos a estar mucho más cercanos a nuestros consumidores. Queremos entender perfectamente cuáles son esas necesidades para ofrecer soluciones adecuadas y tener un negocio sostenible”, dijo en entrevista con MILENIO.
La tendencia también se refleja en el gasto de los hogares. De acuerdo con el Centro de Investigación Económica y Presupuestaria (CIEP), las familias mexicanas destinan en promedio mil 605 pesos trimestrales al cuidado de la salud, equivalente a cerca de 7 mil pesos al año.
En este contexto, los medicamentos de libre venta ya representan 72 por ciento de la producción de Opella al cierre de 2025, una muestra del peso que adquirió el mercado de autocuidado dentro de la industria farmacéutica.
Pérez indicó que otro factor que seguirá impulsando la demanda será el comportamiento epidemiológico, particularmente las enfermedades respiratorias asociadas con los cambios estacionales.
“El año va a estar marcado por la tendencia de medicamentos para incidencias respiratorias. De ahí la importancia de estar informados como compañía de estas tendencias para poder estar preparados para la temporada invernal”, afirmó.
Además del crecimiento del segmento, la comercialización de estos productos también se diversifica. Los medicamentos OTC ya no se venden únicamente en farmacias, sino que cada vez tienen mayor presencia en supermercados, tiendas de conveniencia, formatos de descuento y comercios de barrio.
“Hoy el mundo de la farmacia también está en autoservicios, tiendas de conveniencia, hard discount y tiendas de barrio. La clave es entender cómo compra el consumidor
El directivo agregó que, tras iniciar operaciones como empresa independiente luego de su separación de Sanofi, Opella también identifica a un consumidor más informado y cauteloso al elegir productos para el cuidado de su salud, una tendencia que considera seguirá marcando la evolución del mercado de autocuidado en México.
AM
