En México, la relación entre grandes corporativos y proveedores locales suele estar marcada por una barrera difícil de superar: el acceso a los tomadores de decisión. Business Republic nació en 2014 con la idea de derribar ese muro a través de un modelo estructurado que conecta a directivos de alto nivel con proveedores que tienen una oferta de valor, pero pocas oportunidades de ser escuchados.
“Nos dimos cuenta de que los proveedores tienen una oferta de valor interesante, pero al no facilitarles el acceso a estos directivos terminan sin cerrar negocios”, señala Hanz Dieter Schietekat, cofundador de la firma.
Un software privado para hacer ‘match’
El modelo de la compañía funciona como un puente. “Por un lado trabajamos con los directivos de empresas grandes, revisamos con qué agencias colaboran y dónde tienen áreas de oportunidad. A partir de ahí buscamos agencias independientes que cubran esas necesidades. A través de un software privado subimos perfiles de directores y proveedores y, cuando hay match, programamos una videollamada”, explica Schietekat.
Lo que inició en el ámbito de mercadotecnia pronto se extendió a recursos humanos, tecnología y finanzas. Según cifras de la empresa, hasta el momento se han programado más de 35 mil reuniones y se han generado alrededor de 250 millones de pesos en nuevos negocios.
Reinventarse en pandemia
El momento más crítico llegó con la pandemia. Los encuentros presenciales quedaron suspendidos y el proyecto estuvo al borde de la quiebra. “Estuvimos a nada de quebrar, pero afortunadamente los eventos virtuales nos ayudaron a crecer. De 2020 a 2021 crecimos un 800 por ciento en ventas gracias al modelo digital”, aseguró.
La digitalización terminó por consolidar su propuesta y permitió escalar a foros de mayor alcance. Uno de los próximos será el Growth C-Level Summit, programado para el 12 y 13 de noviembre, donde participarán CFOs, CMOs, CIOs, CROs y directores generales. “El objetivo es educar a estas audiencias sobre tendencias en sus áreas y cómo la inteligencia artificial se está implementando en los negocios”, agregó.
Una comunidad en constante crecimiento
Business Republic ha logrado consolidar una red sólida de directivos y proveedores. Según la empresa, actualmente cuenta con alrededor de 800 directores de marketing, 700 de recursos humanos y 300 de tecnología. La compañía asegura que esta red sigue expandiéndose gracias a las referencias entre sus propios integrantes, fortaleciendo el ecosistema de vinculación en distintos sectores.
El futuro de la red
El siguiente paso para Business Republic es mirar fuera de México. Sus planes incluyen llevar el modelo a otros países de América Latina, franquiciar en sectores como automotriz o legal y lanzar un spin-off en 2026 para vincular a comisionistas con proveedores de servicios. “Queremos que la red sea más amplia y escalable”.
Al reflexionar sobre los aprendizajes que le ha dejado la experiencia de emprender, Schietekat puntualizó: “Antes de emprender es muy importante ver con quién te vas a asociar. Siempre hay que buscar a alguien que te complemente y que comparta los mismos valores. Y lo más importante: no rendirse. Va a haber días buenos y malos, pero si la idea agrega valor al mercado, eventualmente saldrá adelante”.
El sector empresarial enfrenta retos de acceso y vinculación entre proveedores locales y grandes corporativos. Business Republic continúa desarrollando herramientas y modelos de conexión para facilitar interacciones estratégicas entre ambas partes.
GCM
