En el más reciente reporte de Femsa, el del segundo trimestre, la empresa presumió que tienen ya 786 sucursales de Tiendas Bara y que tan solo en México, Oxxo está muy cerca de llegar a las 25 mil tiendas.
Son números verdaderamente significativos. A nivel global hay muy pocas organizaciones que estén operando una cadena con tantos puntos de venta.
México es un mercado muy fértil para las grandes cadenas de tiendas. La expansión de las sucursales de las cadenas comerciales en nuestro país coincide con la expansión que ha tenido la clase media a lo largo de las últimas décadas (que de hecho se refleja también en el crecimiento en el número de plazas y centros comerciales).
Hoy vemos por todos lados las mismas marcas de tiendas, así sea las de conveniencia, las departamentales, las de farmacias, las de descuentos, las de moda y las especializadas (tipo ópticas o de electrónicos).
Y si bien Oxxo está en otro nivel, no son los únicos que han venido creciendo de manera tan acelerada. En esta columna hablamos hace tiempo de Tiendas 3B, que entre 2015 y 2025 pasó de 500 tiendas, a más de 3 mil 400. En este mismo periodo, Farmacias Guadalajara creció de mil 500 sucursales a casi 3 mil, Walmex de menos de 2 mil 300 a más de 3 mil 300 y Tiendas Neto de 200 a unas mil 550. Al menos nueve empresas sumaron más de mil tiendas nuevas, cada una, en la última década.
Hay otras que son menos grandes en números absolutos, pero que porcentualmente están creciendo muchísimo. Waldo’s, por ejemplo, en ese periodo creció en número de tiendas 200 por ciento, y tiene ya como 900 sucursales. Chedraui creció también más de 200 por ciento (a más de 700 tiendas), mientras que Innovasport duplicó su tamaño y es ahora una red con más de 220 puntos de venta.
En el otro extremo están algunas marcas muy grandes, pero que en número de sucursales crecieron muy poco entre 2015 y 2025. Es el caso, por ejemplo, de Sanborns y Sears, de Grupo Martí, de 7-Eleven, de Soriana y de Farmacias Benavides (entre otras).
¿Qué tanto espacio queda en México para seguir creciendo? Algunas de estas empresas continúan viendo muchísimo potencial en nuestro país. Autozone, por ejemplo, con frecuencia destaca el resultado que están teniendo en México y el futuro que le ven a nuestro país. Por su lado, Jose Antonio Fernández, CEO de Femsa, explicó en la llamada con analistas que planean continuar sumando tres nuevas sucursales de Oxxo cada día (y de Bara, 1.5 nuevas sucursales diariamente).
Una consecuencia de esto: la competencia por locales, particularmente, en lugares como Ciudad de México, es feroz.
El café: estratégico
Entre los múltiples temas que se trataron en la llamada trimestral de Femsa llama la atención también cómo están dándole protagonismo al café. Además de ser un producto que seguramente tiene muy buenos márgenes, sus famosos Andatti siempre han sido importantes generadores de tráfico para las tiendas. Jose Antonio Fernández dijo que es una categoría que está creciendo “a doble dígito”, que vienen diversas innovaciones en producto y que van a ser más agresivos en precio, al menos en algunos mercados, buscando ganar participación.
