La semana pasada aborde el tema de la segmentación de clientes como parte del primer factor a considerar si es que quieres emprender.
Y es que, ¿es tan importante conocer tu mercado potencial y hacer un “filtro” a fin de saber a quién le dedicaras tus esfuerzos?, efectivamente, es tan vital como la definición de que tu empresa con esto tendrá el inicio de un derrotero que te llevará de la mano para conocer los ocho restantes cuadrantes del modelo de negocios CANVAS.
Continuemos pues identificando la gran clasificación de las empresas a la hora de segmentar, sin dejar de considerar que la semana pasada vimos que el primer factor a considerar es el tamaño de empresa.
Edad de la empresa:
Startup: empresas que tengan un alto potencial de crecimiento, no superen los 10 empleados, llevan menos de 3 años en funcionamiento, inician su actividad sin fondos propios, es decir con préstamos, ahorros y/o programas de apoyos a emprendedores de gobierno.
Las Scaleups son jóvenes empresas, con el objetivo de hacer crecer su ya identificado modelo de negocio, con más de 10 empleados, y que crecen anualmente en su número, que amplían su acceso al mercado, que llevan más de tres años en funcionamiento y con un crecimiento de facturación superior al 20% anual durante 3 años consecutivos. Además, generan ingresos y oportunidades de empleo.
México se encuentra como el segundo país en Latinoamérica con más cantidad de statups y tan sólo el 6% representa scaleups, de acuerdo con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).
Empresas consolidadas: son aquellas que ya han superado su etapa de scaleup y que se posicionan con un crecimiento exponencial, continuo y sostenido en el tiempo.
Giros: Para concluir con la segmentación empresarial es conveniente que identifiques los giros de empresas a los que deseas entregar una propuesta de valor a partir de una idea de negocio, estos pueden ser los siguientes de manera general:
Servicios, comercio e industria y después de estos podemos hacer una sub-clasificación más profunda, donde encontraremos que hay:
Servicios: empresas del sector financiero, cuidado personal (barberías y estéticas) consultoría y seguros, por mencionar algunos.
Comercio: este es más grande, pero vale la pena mencionar algunos; tiendas de autoservicio, de conveniencia, farmacias, departamentales, boutiques, mascotas, zapaterías y un gran etcétera.
Industria: destacan las, metal mecánicas, alimentos, bebidas, maquila electrónica, transformación de chatarra, reciclaje, entre otros.
