Todos los posgrados en administración de negocios pretenden enseñar algo llamado “estrategia empresarial”.
Es una especie de caja de herramientas de pensamiento para que el empresario logre identificar y planear la mejor forma posible en que su empresa compita y prospere en el mercado donde participa.
Algunos de los textos básicos y clásicos en esta materia son “estrategia competitiva” y “ventaja competitiva”, ambos libros de Michael Porter, un viejo profesor de la escuela de negocios de Harvard.
Hay un chiste que dice que si Porter hubiera recibido un dólar cada vez que se han utilizado sus teorías en las facultades de negocios sería ya más rico que Bill Gates.
“Las cinco fuerzas de Porter” se llama una de las herramientas graficas más conocidas por empresarios y directores generales.
Tan utilizada como criticada, la herramienta nos dice que cada empresa que participa en algún negocio es favorecida o golpeada por cinco fuerzas de mercado que le permiten generar utilidades y prosperar, o la condenan a tener pérdidas y a desaparecer.
El empresario y sus asesores deben revisar, comprender, y cambiar a su favor:
1) El poder de negociación que tiene para que sus proveedores le surtan con los mejores costos y condiciones.
2) El poder de negociación que tiene con sus clientes para venderles a precios que le dejen el mejor margen de ganancia.
3) El peligro de que lleguen nuevos competidores a atender a su base de clientes.
4) La probabilidad de que sus productos se hagan obsoletos o sean sustituidos por otros, y 5) La intensidad de la rivalidad que ya existe en el mercado donde participa.
Esas son las cinco fuerzas, una herramienta que puede parecer extensa o muy compleja, pero que no lo es.
En mi clase la explico con sencillez: una empresa que participa en un negocio donde tiene o donde ha logrado cambiar en su beneficio tales fuerzas es un monopolio que hará millonarios a sus propietarios.
Pero si las cinco fuerzas juegan en su contra, está en un mercado de competencia perfecta donde perderá dinero hasta que decida cerrar.
