Kavak apuesta por ampliar el financiamiento para captar consumidores que tienen intención de adquirir un vehículo, pero no logran concretar la operación.
Lo anterior debido a la falta de dinero para comprar un automóvil, dificultad que abre una oportunidad de negocio en el mercado mexicano de seminuevos.
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Ingresos insuficientes en la compra de autos
Un estudio de The Competitive Intelligence Unit (The CIU) encontró que 48.8 por ciento de las personas sin automóvil atribuye esta situación a ingresos insuficientes, mientras 23.4 por ciento señala dificultades para reunir el enganche y 14.1 por ciento la falta de opciones adecuadas de financiamiento.
La brecha es amplia, pues el parque vehicular privado supera los 40.6 millones de unidades, es decir, sólo 40.3 por ciento de los mexicanos cuenta con automóvil propio.
La proporción alcanza 98.8 por ciento entre los hogares de mayores ingresos y se desploma hasta 18.7 por ciento entre los segmentos de menores recursos.
Frente a esta restricción, Kavak ha colocado el crédito como parte central de su estrategia para crecer en el negocio de seminuevos.
Nuevas facilidades de pago en Kavak
La empresa registra una tasa de aprobación de financiamiento de 75 por ciento, ofrece enganches desde 15 por ciento y plazos de hasta 72 meses.
Actualmente, 60 por ciento de las compras realizadas en la plataforma son financiadas, frente a 16 por ciento observado en el mercado tradicional de vehículos seminuevos.
El resultado también se refleja en nuevos compradores, pues 28.6 por ciento de los clientes de Kavak aseguró que no habría podido adquirir un automóvil bajo otras condiciones disponibles en el mercado.
Pero el crédito no es el único freno, ya que el estudio encontró que 56 por ciento de los consumidores considera poco o nada confiable comprar un vehículo usado en México.
Además, 67 por ciento de quienes adquirieron uno en un lote reportó, posteriormente, fallas o problemas ocultos, porcentaje que fue de 43 por ciento entre quienes compraron a particulares.
Finalmente, la oferta también pesa en la competencia, pues entre los usuarios de Kavak, 35.7 por ciento señaló la variedad de vehículos como su principal motivo de compra, seguido del financiamiento accesible, con 28.6 por ciento, y la confianza en el proceso, con 21.4 por ciento.
CQ
