El arte del “deal”
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“Lo peor que puedes hacer en un acuerdo es parecer desesperado por cerrarlo. Eso hace que el otro huela la sangre, y entonces estás muerto”. La frase es de Donald J Trump allá por 1987, cuando entraba en sus 40 o 41 años y escribió junto con el periodista Tony Schwartz una especie de mantra autobiográfico, titulado The art of the deal (1987).
En su momento el libro, donde Trump decía: "Los acuerdos son mi arte... Me gusta cerrar tratos, preferiblemente grandes tratos", fue criticado y se le atribuyó una enorme falta de credibilidad.
Hoy la lectura podría tener otros matices, el mundo vive en vilo por lo que podría ser el seguimiento de sus tácticas descritas entonces, tales como "Planificar para lo peor" o "Mantener muchas cosas en marcha a la vez".
La confirmación de que la revisión del Tratado comercial México, Estados Unidos Canadá (T-MEC) se alargará más allá de la fecha estipulada, el 1 de julio, y que podría extenderse incluso después de las elecciones intermedias de Estados Unidos, deja en suspenso la claridad de las reglas para tomar decisiones en las empresas e industrias que están involucradas en este intercambio comercial que en 2025 alcanzó más de 800 mil millones de dólares.
Este que es solo uno de los frentes abiertos para la Unión Americana, pero es vital para México. Lo que suceda a partir de hoy y mañana literalmente redefinirá el rumbo de México. El secretario de Economía Marcelo Ebrard no pudo ser más claro: “México vive momento clave para redefinir su posición en economía global”.
En efecto, y no solo por el T-MEC, México debe definir su estrategia global. Si bien la simbiosis con el vecino del norte es prioridad, también lo es lograr un lugar relevante en integración tecnológica. Esta semana tres grandes empresas hicieron su aparición en los mercados de valores.
Estar en las ligas globales de la innovación y la inteligencia artificial es prioridad para el cada vez más cercano futuro, mientras el mundo ya habla de Unicornios personales y de privatizar el espacio como lo pretende Elon Musk, México aun no despega del todo en la infraestructura y la apertura necesaria para el despliegue de la tecnología.
Para ganar ese protagonismo global, el tema energético es indispensable, como lo enfatizó Carlos Slim. No hay mucho tiempo para ir de uno en uno, hay que abrir muchos frentes como señala Trump, y si prepararse para lo peor, pero al final –como escribió hace casi 4 décadas el ahora mandatario estadunidense— se debe “maximizar opciones”, “ser flexible” y en su caso "saber retirarse”.
