La nueva normalidad no llegará hasta que se encuentre una vacuna para la covid-19 y se le haya aplicado a la mayoría de la población. Por desgracia, somos testigos de retrocesos muy fuertes en el combate a la enfermedad en países como Francia. Estoy convencido de que para las empresas lo más difícil vendrá en el primer semestre de 2021, cuando los efectos de la crisis económica hayan hecho estragos en sus finanzas. Ésta ha demostrado ser una crisis de extremos, en donde hay grandes ganadores (los menos) y grandes perdedores (los más). El tema es que las acciones estratégicas que debes de implementar no pueden ser las mismas, por lo cual es importante que ubiques en dónde se encuentra tu empresa. Mi colega del IPADE, José Antonio Dávila Castilla, sugiere que para enfrentar la crisis el empresario tiene que contar un plano cartesiano que lo lleve al norte, en donde solamente dos factores son importantes: ventas y liquidez. La línea horizontal es la de ventas y es igual a 100% si es que proyectas vender lo mismo que en 2019. La línea vertical es la de la liquidez y es igual a 100% si es que esperas tener la misma liquidez que en 2019. Lo anterior te llevaría a ubicar a tu empresa en uno de cuatro posibles cuadrantes. a) Oportunidades: tienes ventas y tienes liquidez; es el mejor de los escenarios y un buen momento para crecer a nuevos mercados y de adquirir a la competencia, b) Resistir: no tienes ventas, pero tienes liquidez; hay que reducir costos y gastos, y buscar fuentes de financiamiento, c) Contrarreloj: tienes ventas, pero no tienes liquidez; hay que reducir costos y gastos, y generar liquidez exprimiendo el balance general, tal vez sea el momento de pensar en una alianza estratégica, d) Insolvencia: no tienes ventas y tampoco liquidez; hay que actuar fríamente y cerrar la empresa lo antes posible. Lo único en común que tienen los cuadrantes de “resistir” y “contrarreloj” es que es un status temporal en donde las empresas tienen que evitar pasar al cuadrante de la insolvencia.
Te invito a que lo medites y ubiques en dónde se encuentra tu empresa ¿Qué opinas al respecto?
Federico D’ Kuba es profesor del IPADE Business School
fchavez@ipade.mx
