Nike, el gigante estadunidense de la ropa deportiva, dejará de ofrecer sus productos a través de distribuidores virtuales en China para centrarse en sus propias tiendas digitales, en lo que representa un cambio de rumbo tras un desplome del 30 por ciento en sus ingresos en el país en el último lustro.
En una carta publicada en la página web oficial de la compañía, su nueva vicepresidenta y directora general para China, Cathy Sparks, explicó que, a partir de enero de 2027, los consumidores del país asiático podrán comprar artículos Nike en línea únicamente a través de su web, su aplicación y sus tiendas oficiales en las plataformas de comercio electrónico Tmall, JD.com y Douyin.
"No se trata de reducir el acceso, sino de reducir la fragmentación y de reforzar el viaje de los consumidores. Cuando la experiencia es sólida, la marca se fortalece", subrayó la directiva.
La empresa busca establecer un destino único para los clientes que quieran comprar sus productos, con el objetivo de que estos se beneficien de una presentación más clara. La estrategia anterior generaba inconsistencias en términos de imagen de marca y de precios, aunque analistas advierten sobre un posible efecto negativo en sus ventas locales.
Especialistas del sector señalan que la iniciativa se asemeja a una decisión tomada en Norteamérica en 2017, donde cortar la relación con mayoristas redujo su dominio regional y acarreó descensos en ventas y márgenes, abriendo espacio a competidores.
Los ingresos de la firma en el mercado chino cayeron 29.5 por ciento desde los 8 mil 290 millones de dólares en 2021 hasta los 5 mil 847 millones de dólares en el último ejercicio, lastrados por la debilidad de la demanda y el auge de rivales locales.
Tras el anuncio, el principal distribuidor de Nike en China, Topsports, confirmó que dejará de vender sus productos en línea el año que viene, pero mantendrá la cooperación mediante canales físicos. Sin embargo, sus acciones cayeron casi 30 por ciento en la Bolsa de Hong Kong, llevando su cotización a mínimos históricos.
MRA
