Los esfuerzos que una persona debería hacer para hacerlo “bien hecho”, tratase de lo que se desee hacer, debería ser al máximo y “utilizando los dos remos”, no solo uno; es un decir, porque no siempre lo es así. Imaginemos lo siguiente:
El director del área está informando a su gente algo importante; pero a la hora de la reunión, solo cuenta con información parcial al respecto y la junta, en vez de ser exitosa, se quedó a medias porque no fue capaz de responder al 100% de las preguntas.
El gerente de ventas está haciendo su mejor esfuerzo en vender todo lo que se propuso en sus metas anuales, y casi lo ha logrado, solo que le ha vendido el 80% a todos aquellos clientes pequeños que le dejan un margen de utilidad limitado; falta el 20% que realmente es el que más le brinda a la compañía utilidades, solo que el tiempo se le agotó, estamos a día 30 de diciembre. ¡Realmente hizo mucho esfuerzo, pero pocos resultados!
La empresa de nuestro cliente ubicada en el norte del país está solicitando que el proceso de comercialización se haga a través de cierta tecnología compatible con sus sistemas, que no es tan cara; se decidió no hacer esta inversión, aunque el cliente se perdió. ¿Si solo hubieran analizado que la factibilidad del proyecto, con un solo pago les hubiera pagado el sistema y aún más, les hubiera dejado algo de utilidad?
Para poder conquistar el mercado de los servicios que vendemos, hay que invertir en establecer 10 puntos de manera simultánea, y será de manera contundente; de no ser así, solo “gastaremos nuestro dinero”. El consejo de administración decidió abrir solo cinco puntos y no arriesgarse, aunque en verdad en poco tiempo perdieron el negocio finalmente.
Estamos entrenándonos todos en esta nueva metodología, aunque llegaremos solo al 60% por el alto costo que representa, y no obtendremos la certificación de la misma; lo importante es el conocimiento adquirido, ¿o no lo es así?
La sustitución de las piezas y refacciones de este equipo es vital, para la continuidad de la producción. ¿Por qué costó tan barato en esta ocasión y se hizo en la mitad del tiempo?
Se ve que el instructor del curso sabe mucho, pero se nota que ha improvisado también en exceso. ¿Realmente qué es lo que tendrá fundamento teórico y válido de los conocimientos que nos ha dado?
Cuando remamos con un solo remo, solo daremos vueltas en círculo, llegaremos con seguridad al mismo lugar, porque no nos moveremos; para ello están los dos remos y la brújula, ¿no? Así que pongámonos a chambear.
