Hasta 2025 en México más de 77 millones de personas habían hecho uso de al menos una plataforma de streaming tanto de video, como para música o consumo de libros, de acuerdo con datos de The CIU, por lo que es un mercado que va en crecimiento y especialización, el cual la empresa tecnológica Roku quiere capitalizar, y el próximo mundial de fútbol desencadenará su estrategia número uno para lograrlo.
"Queremos que cuando la gente piense en hacer streaming en México tengan a Roku en la cabeza y que cuando busque algún título diga seguro está en Roku", afirmó en entrevista para MILENIO, Luis Baena country manager de Roku para México.
"El mercado mexicano es una prioridad para Roku, ya que es el mercado más importante fuera de Estados Unidos, la apuesta y las inversiones este año serán para el Mundial, queremos estar en todo lo que el consumidor pueda necesitar", agregó.
Explicó que su principal estrategia para lograr ser la opción número uno de streaming en el país será el tener una propuesta diferenciada principalmente en el contenido de deportes, pues en seis meses que lanzaron su modelo Zona de Deportes Roku han tenido muy buenos resultados con sus usuarios en el país, ya que el 54 por ciento de sus cuentas activas han accedido a zona de deportes.
"El resultado que hemos tenido en 7 meses ha sido mejor de lo esperado, que tengamos 21 por ciento de los usuarios que se conecten (a zona de deportes) cada semana eso ya es un usuario recurrente, que ya lo entendió y que seguirá ahí.
Nuestras expectativas es que este número crezca con el mundial y que mi usuario final sepa que en Roku tiene acceso a todos los partidos, esta es una estrategia de venta, si se sienten realmente cómodos con una plataforma y tienen en mente comprar algo estoy seguro que si te estoy dando canales en vivo, contenido que funciona para toda la familia y adicional en menos de un minuto te doy acceso a un partido, la siguiente compra será una televisión o un dispositivo Roku, ese es el camino al que vamos", detalló.
Uno de los principales diferenciadores de Roku con otras empresas de streaming en el país, es que han logrado abarcar gran parte del mercado de televisores que se venden, esto con la alianza de más de 15 marcas, lo que significa que cuando un mexicano busca comprar un televisor nuevo al menos el 50 por ciento de las propuestas ya tienen el sistema operativo de Roku incluido, lo que los ha ayudado a estar más cerca del consumidor final.
"Tenemos datos de empresas que miden las ventas de todos los autoservicios y retailers que nos dicen que en un año del mundial la venta de televisores en la historia de los últimos mundiales crece entre un 10 a un 20 por ciento, entonces sí creemos que este año a pesar de que tenemos pocos partidos en México en el mundial la venta de televisores sí va a lograr crecer 20 por ciento año contra año", aseveró.
Roku, aparte de sus alianzas con plataformas de streaming, lanzó hace unas semanas Howdy, que será su competencia directa con un precio de 39 pesos al mes, propuesta casi cuatro veces más barata que la suscripción con anuncios de su competencia más grande en el mercado, por lo que su meta con esta plataforma es que una parte de sus cuentas activas de Roku Channel, que es su plataforma gratuita, logren la transición en paga.
Pero esta estrategia de ganar terreno en el mercado televisivo en México no inició de la noche a la mañana, sino que llevan más de 10 años enfocándose en los gustos y necesidades de los consumidores de televisión y entretenimiento de video en el país, abarcando diversos niveles socioeconómicos, por lo que incluso ya ven oportunidades reales en el negocio de publicidad para otras empresas.
"Roku está hecho para ser Ads Serves, nosotros vivimos del advertising (publicidad) que tengamos, la apuesta para México es enorme, nosotros vamos para seguir abriendo agencias que quieran tener un espacio de comunicación con los clientes que sabemos que son activos en Roku México", dijo.
MVDJ
