El costo de los insumos sigue subiendo, y para muchas áreas la primera respuesta parece inevitable: trasladarlo al precio. Las opciones conocidas son tres: subir el precio, bajar el contenido del producto o recortar costos en algún punto de la cadena.
Las dos primeras tienen un riesgo claro. El consumidor nota cuando paga más, y también cuando recibe menos. Un ajuste de gramaje que parece pequeño en una hoja de cálculo puede leerse en el anaquel como una pérdida de valor para la marca.
Por eso, antes de tocar el producto, conviene mirar lo que lo envuelve.
El costo que no aparece en la fórmula
El costo de un producto no termina en sus ingredientes. También incluye la caja que lo protege, el espacio que ocupa en la tarima, los fletes que paga y el producto que se pierde cuando un empaque falla en el camino.
En las empresas es común revisar cada gramo del producto, pero pocas veces se revisa la caja con el mismo detalle. Para Grupak, el empaque también es costo, y se puede optimizar sin cambiar lo que el consumidor ve en el anaquel.
Grupak, empresa mexicana que fabrica papel, lámina y cajas de cartón corrugado en 3 plantas en Toluca, Hidalgo y Cuernavaca, con una capacidad instalada anual superior a 234,000 toneladas de cartón corrugado, propone que las áreas Comercial, de Finanzas y de Compras revisen juntas el empaque antes de cerrar el presupuesto 2027.
Optimizar el costo de la caja no depende solo de negociar el precio con el proveedor. Muchas veces el sobrecosto está en el propio empaque: cajas con más resistencia de la que el producto necesita, un plano mecánico y un acomodo del producto dentro de la caja que dejan espacio de sobra, y cajas estándar que no se diseñaron específicamente para ese producto. Cada uno de estos puntos se traduce en más cartón, más fletes y más merma de lo necesario.
Siete palancas para bajar el costo sin bajar el valor
El equipo de diseño de empaques de cartón corrugado de Grupak trabaja con siete puntos de revisión:
- Resistencia al uso real. Ni más ni menos cartón del que el producto necesita para su almacenamiento y transporte.
- Medidas exactas. Menos aire dentro de la caja significa más piezas por tarima.
- Estiba optimizada. Más carga por camión se traduce en menos fletes.
- Menos merma. Probar la caja en laboratorio antes de producirla evita producto dañado y devoluciones.
- Impresión inteligente. La presencia en anaquel se cuida con el número justo de tintas; la impresión digital sobre cartón permite tirajes cortos para lanzamientos y ediciones especiales.
- Menos modelos de caja. Estandarizar presentaciones simplifica compras, inventario y producción.
- Costo total, no precio unitario. Comparar proveedores solo por precio por pieza deja fuera merma, fletes y paros de línea.
Comercial, Finanzas y Compras, en la misma mesa
El cambio de fondo es de conversación. Durante años, la caja se negoció en Compras, mientras el precio y el margen se definían en Comercial y Finanzas, por separado. Cuando las tres áreas revisan el empaque de cartón corrugado desde el inicio del plan, el ahorro se busca primero donde el consumidor no lo percibe.
Para las áreas Comercial y de Finanzas, el resultado es un argumento más en la junta de presupuesto: antes de proponer un aumento de precio o un cambio de gramaje, puede presentar una alternativa que protege la experiencia del consumidor.
Antes de cerrar el plan 2027
Grupak ofrece a las empresas una cotización comparativa: la empresa envía su caja actual y recibe una propuesta optimizada, con la misma presentación en anaquel y un menor costo total.
Si eres una empresa industrial, que consume mas de 5000 cajas mensuales del mismo producto, no dudes en contar a Grupak.
Para solicitarla:
- WhatsApp: 55 5182 3271
- Correo: valeria@grupak.com.mx
Grupak. Protegemos tu producto, cuidamos tu futuro.
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