La empresa de juguetes Mattel mueve sus piezas para recuperar el negocio de muñecas, una de sus principales categorías y que en 2025 registró una baja de 7 por ciento en ventas a nivel internacional.
Ante este escenario, la compañía apuesta por ampliar el universo de Monster High y llevar la franquicia a una nueva generación de consumidores, principalmente niños que no tienen vínculo con la primera generación de la marca.
Monster High nació en 2010 y rápidamente se convirtió en una de las principales franquicias de fashion dolls de Mattel; pero la marca se consolidó entre coleccionistas y elevó su perfil hacia productos premium.
Ahora la empresa busca ampliar nuevamente su base de consumidores con líneas de menor precio.
A finales de julio y principios de agosto presentó la colección Moonspell Magic, misma que comprende de cinco muñecas inspiradas en la magia y las brujas, con un precio de 750 pesos cada una, frente a los mil 500 pesos que alcanzan algunos lanzamientos recientes de la marca.
Rafael Márquez, director de Marketing para Latinoamérica de Mattel, señaló a MILENIO que México es uno de los mercados donde Monster High mantiene una comunidad de fans “muy sólida y activa”, principalmente entre coleccionistas.
¿Son muy vendidas las muñecas de Monster High?
Para Edson Noyola, especialista en marketing, la apuesta por Monster High responde también a la necesidad de Mattel de encontrar crecimiento dentro de una categoría que perdió terreno.
La franquicia ya demostró su capacidad para crecer rápidamente. En 2013, tres años después de su lanzamiento, Monster High registró un crecimiento de 56 por ciento a nivel mundial y se convirtió en la segunda muñeca más importante del planeta.
Sin embargo, con el paso de los años se desplazó hacia un mercado de coleccionistas adultos. A través de líneas como Skullector, Mattel desarrolló productos de edición limitada y colaboraciones con personajes de películas de terror, fortaleciendo su perfil premium.
Para Noyola, esto convirtió a Monster High en una franquicia “de culto”, respaldada principalmente por consumidores de entre 25 y 40 años que conocieron los personajes durante su primera etapa.
“El día que tu producto principal se vuelve de culto, el reloj para encontrar su reemplazo masivo ya empezó a correr”, señaló.
El reto para Mattel es ahora ampliar nuevamente la base de consumidores. La nueva estrategia apunta a niños de entre 6 y 9 años, un público que no necesariamente tiene una conexión emocional con la Monster High original.
Con Moonspell Magic, la compañía busca mantener el atractivo de la franquicia, pero reducir la barrera de entrada mediante productos de menor precio y ampliar el universo de personajes.
AG
