El propósito de Ben Roques es combinar su pasión —correr— con los negocios.
Así surgió Latin Run, que vende productos para corredores a través de un sitio web, y ahora busca ampliar su mercado con DeporPrivé, una plataforma para ofrecer artículos de distintos deportes con precios rebajados, en outlets relámpago.
“Son ventas cortas, se llaman ‘ventas flash’ en este ámbito, y van a ser ventas de tres a siete días”, explica Roques —emprendedor francés que radica en México—, en entrevista con MILENIO.
El modelo de negocio de DeporPrivé se basa en trabajar con grandes marcas, como Nike o Adidas, para ofertar productos que estas compañías no lograron vender en tiendas, a personas que se suscriben y forman parte de una comunidad de clientes. Aunque también venderán artículos de empresas pequeñas, con el propósito de darlas a conocer.
“Hay que suscribirse porque toda la comunicación se hará a través de e-mail. Hay que suscribirse con algunos datos sencillos y un correo electrónico, porque como las campañas no son públicas, todo se hace a través de e-mail, pero es sin compromiso.
“Hay que registrarse: cómo te llamas, tu edad, datos que a nosotros nos sirven para ubicar a nuestros miembros y a través de esto vamos a mandar ‘mailings’ regularmente. Al principio dos veces a la semana y después vamos a escalar a una vez al día”, indica Roques.
¿En qué etapa está el negocio?
DeporPrivé ya cuenta con el financiamiento y se encuentra en la etapa de desarrollo de la plataforma, que se realiza en Francia.
“Estamos en la etapa de integración a nivel técnico. En enero vamos a estar en la fase de prueba y a finales de enero arrancamos. Por lo tanto ya tenemos una página donde la gente puede comenzar a suscribirse”, precisa Ben Roques.
Al inicio, habrá dos ventas a la semana y el objetivo es que se realice una por día, es decir, siete por semana. El equipo de trabajo está conformado por cuatro socios, pero próximamente se integrarán dos más, y en enero se integrarán tres trabajadores para las áreas de atención a clientes, logística y recursos humanos.
Ben Roques prevé que a mediados de 2016 lanzarán una aplicación para celulares, luego de arrancar con un sitio web, en el que las compras se realizarán a través de tarjetas bancarias, y buscarán ofrecer opciones de pagos a meses sin intereses.
Distribución
Los productos que se pondrán a la venta serán distribuidos desde Querétaro debido a razones de logística.
“Querétaro es una ciudad muy industrial donde hay una oferta muy grande de parques industriales, y para hacer este proyecto de DeporPrivé necesitamos una infraestructura logística un poco más grande que la de LatinRun. Decidimos mudar a Querétaro para toda la parte de infraestructura. Tienen un hub de DHL, que es nuestro partner a nivel de logística.
“Y también está la parte de calidad de vida para nosotros, para los empleados de DeporPrivé. Yo quiero fomentar mucho el deporte adentro de la empresa, y desgraciadamente en la Ciudad de México es difícil hacer deporte”, señala Ben.
