Banco Plata recibió la última autorización por parte de la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) para iniciar operaciones, en las cuales apuesta por la capacidad de crecimiento en la mayoría de los mercados de crédito.
Neri Tollardo, CEO y cofundador de Banco Plata, detalló en entrevista para MILENIO, previa a la 89° Convención Bancaria, que el mercado de Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) es el principal atractivo que buscarán atacar, ya que desde su perspectiva la competencia es poca.
El directivo dijo que, a pesar de mantener solo un producto que es su tarjeta de crédito, se sienten listos para competir y ofrecer una gama más amplia ahora que inicien operaciones como banco en las próximas semanas, por lo que no ven como desventaja su poca experiencia en otros segmentos.
“La verdad es que vimos apetito en casi todos los mercados. Hay mercados de crédito, hay mercados transaccionales, ahorro, inversión, PyMEs. Son todos mercados bastante bajo, un poco penetrados”, dijo Tollardo.
“El equipo tiene experiencia en todos los productos; no hemos lanzado estos productos en los últimos tres años, pero no significa que no sabemos cómo hacerlo y, segundo, yo diría que probablemente la tarjeta de crédito es el producto más complicado en el mundo financiero”.
Indicó que con el crecimiento que han tenido en los últimos años con solo la tarjeta de crédito han logrado sumar a 3 millones de clientes, por lo que Tollardo confía en que podrán mantener el crecimiento del banco.
“El hecho de que hemos logrado crecer de manera tan rápida con este producto nos da la confianza de que los otros productos serán más sencillos, pero claro, lo veremos en los próximos meses”, expuso el directivo.
Rentabilidad llegará el primer año
Sobre cuándo planea la financiera obtener rentabilidad en el mercado ya operando como institución de banca múltiple, Tollardo dijo que la obtendrán este año, motivo por el cual no descartaron moderar el ritmo de crecimiento.
Indicó que para las instituciones digitales el obtener la rentabilidad en un corto periodo de tiempo es complicado; sin embargo, refirió que para el sistema bancario mexicano, como para los reguladores, es importante que se alcance en el menor tiempo posible.
“Queremos ser rentables este año, que en realidad para bancos digitales como nosotros es un periodo bastante corto porque lanzamos hace tres años; pero sí, la rentabilidad es importante para los reguladores, para la estabilidad financiera”.
“Podríamos estar rentables ya hoy, pero estamos invirtiendo mucho en adquisición de nuevos clientes, entonces depende un poco de la tasa de crecimiento y cuánto queremos gastar en marketing y en adquisición de clientes; pero si bajamos un poco nuestra tasa de crecimiento, ahora ya podríamos estar rentables muy fácilmente”.
Indicó que al interior de la institución, ante la baja de tasas y la desaceleración de la economía, cuentan con modelos de análisis de riesgo de crédito, los cuales ayudan a que sus clientes no caigan en situaciones de impago al no dar líneas de crédito muy amplias.
“Tenemos la fortuna de tener algunos de los mejores científicos en el mercado y esto nos permite también construir una cartera de crédito, un negocio que nosotros creemos pueda ser rentable y sustentable”.
“Sobre todo respectivamente en cómo va la economía y por eso diseñamos todo para que, si hay un choque en la economía, la cartera siga siendo rentable”, indicó el director general de Banco Plata.
Bancos vs. Neobancos
Desde su óptica, Tollardo refirió que la competencia del sector es cada vez más amplia, donde los jugadores digitales están reforzando su estrategia de crecimiento en México, indicando que el sistema financiero cambiará en los próximos dos años.
Apuntó que el mercado bancario es pequeño para los 140 millones de habitantes del país, por lo que desde su visión el sistema financiero mexicano tiene más espacio de crecimiento, ya que destacó que solo hay poco más de 50 bancos en México.
“Hay espacio para más, es seguro, porque son 50 y tantos bancos; no son muchos para un país de 135 o 140 millones de población. Claramente los procesos regulatorios son complicados y son rigurosos como deben de ser, porque es una gran responsabilidad”.
“Realmente no todos lo lograrán, pero tendremos más bancos, más jugadores en los próximos años, esto es seguro”.
Añadió que, desde su visión, el más beneficiado del aumento de la competencia entre jugadores nuevos y tradicionales serán los consumidores, por el crecimiento de productos y opciones para su ahorro, dinero y patrimonio.
“Lo más seguro de todo es que el ganador va a ser el cliente, que tendrá muchas más oportunidades, muchas más opciones y cada uno de nosotros como competidor agrega algo diferente”, concluyó Tollardo.
jjb
