Corrector de ojeras e imperfecciones Avón

Se lee así uno de los anuncios de mercadolibre.com.mx: “En esta ocasión tengo para ti una oferta irresistible. Es el corrector de ojeras e imperfecciones de la prestigiada marca Avón Cover All tono medio. La entrega puede ser personal en alguna estación de la Línea 3 del Metro, sólo de lunes a viernes; o en Plaza las Américas, en Ecatepec, el fin de semana.” ¿La anunciante? Fresa Cereza.

Fresa Cereza vende dicho corrector Avón en 29.99 pesos, un precio que, a decir de los resultados de la empresa, debió subir recientemente, pues las ventas reportadas ayer mostraron un ascenso sustancial, de 17 por ciento, empujadas por el dinamismo del mercado de cosméticos en países como México y Brasil.

No es un secreto que Avón tiene una fuerte presencia aquí. La corporación que encabeza Andrea Jung emprendió una renovación global del posicionamiento de su marca hace tres años. Su nuevo eslogan dice: “Viva el mañana”. Asimismo, desde hace exactamente un año, la actriz Reese Witherspoon se convirtió en la primera embajadora global de la marca (por cierto, no se reveló el monto de su contrato).

Avón vendió más de mil millones de dólares en la región latinoamericana durante los tres meses que van de abril a junio. Si asumimos que México puede representar la tercera parte de esa venta, la empresa factura en nuestro país más de cien millones de dólares cada mes. La firma dijo que su margen operativo creció 65 por ciento, pero que su venta de unidades sólo creció tres por ciento. Esa rentabilidad sólo se explica si hubo un aumento de precios.

Avón vive aún su proceso de reestructura. La firma ha ido trasladando parte de sus operaciones y manufactura a naciones con mano de obra más barata. Idealmente, Avón ahorrará más de 420 millones de dólares cada año. La empresa dijo que sus representantes de venta crecieron en número. Siete por ciento en el mundo y cuatro por ciento en América Latina.

Que las ventas de Avón estén creciendo este año a una tasa de 17 por ciento puede significar tres cosas: una, la reestructura de Jung va por buen camino; dos, las mujeres necesitan tener un mayor gozo de vida y por ello buscan maquillarse más; o tres, otras marcas más caras están perdiendo clientes frente a Avón.