Hacer negocios, crear empresas

¿Por qué fracasan la mayoría de los negocios?  Repasemos algunas respuestas: El gobierno debiera apoyar más a las Pymes. Es difícil hacer negocio en un país donde la mitad de la población es pobre. Los bancos debieran prestar más… y así una larga lista de etcéteras. Tales respuestas son correctas, pero existe otra razón fundamental: La mayoría de los emprendedores fracasan porque ante la oportunidad, necesidad, urgencia, o ambición por hacer algún negocio, asignan poco tiempo para aprender los fundamentos.Conviene recordar algunas sencillas diferencias entre el negocio y la empresa. No son lo mismo, y requieren perspectivas complementarias.EL NEGOCIO es el intercambio de valor, hacemos negocio cuando intercambiamos algo con alguien que desea pagar por tenerlo, y cuando los bienes intercambiados satisfacen a las partes. Quien compra una camisa de 300 pesos valora más la camisa que sus 300 pesos. Quien la vende, valora más los trescientos pesos que la camisa. Nadie obliga a nadie y  ambos hacen un negocio.Hacer negocios requiere visión. Detectar qué cosas quieren las personas y crear una manera simple y rentable para entregárselas. Por ejemplo, dos personas pueden ver el mismo basurero; mientras que alguna se queja del paisaje, otra buscará la posibilidad de cobrar por limpiarlo, reciclar los materiales que obtuvo gratis; y además encontrar alguien que pague por ellos. Son ejemplos sencillos. También hace negocio quien compra un carro seminuevo de oportunidad y lo revende con alguna utilidad; o quien crea un buen personaje cómico a partir de sus talentos actorales y después vende sus actuaciones.LA EMPRESA es un sistema cuya función es lograr que un negocio se haga recurrente, (muchas veces), sea económico, (posible y rentable todas las veces) y pueda ser escalable, (más grande y en más lugares).El cómico necesita tener o contratar la habilidad para gestionar un sistema de negocios que promueva sus shows, que redacte sus acuerdos legales, o que comercialice souvenirs con su imagen. Quien vende seminuevos necesita perfeccionar habilidades para dirigir uno o varios lotes de autos incluso en varias ciudades. Para crear y dirigir este sistema es indispensable hacer la llamada “Gestión Empresarial”, que incluye los conocimientos básicos en ventas y mercados; contabilidad y finanzas; legal, personal, operaciones y tecnologías, entre otros.Actualmente resulta imposible hacer negocios al estilo del Llanero Solitario. Hoy la mayoría de los nuevos negocios se hacen con equipos, con sociedades o con acuerdos comerciales. Hay mucho por hacer y por aprender. Opino que todo empresario y emprendedor debe rodearse de personas con experiencia, conocimientos, y entusiasmo. 


 @hhramos