México • Prestar a estados y municipios sin duda es un buen mercado para crecer en el sector financiero. Carlos Hank González, director general del Grupo Financiero Interacciones, ve un gran fututo en este nicho, a pesar del gran endeudamiento que han tenido distintos gobiernos subnacionales.

El mercado es creciente, pues para este año la firma prevé aumentar su cartera de municipios en 125 por ciento y la de estados en 100 por ciento.

Previo a la 75 Convención Bancaria, el nieto y homónimo del legendario político, empresario y militante del Partido Revolucionario Institucional, defiende los préstamos a los gobiernos locales. Habla del crédito que se le otorgó a Coahuila, durante la gubernatura de Humberto Moreira, además detalla las reformas claves para que el país siga creciendo.

¿Qué opina sobre la atención que se pone a los créditos a subnacionales?

El enfoque que la Comisión Nacional Bancaria y de Valores ha dado es cuidar que los bancos sigan con las reglas que ellos mismos han fijado. En Interacciones estamos especializados en este mercado y lo que buscamos es concientizar y apoyar a los estados y municipios para que tengan mejores finanzas.

El tema ha sido sujeto de mucha crítica, pero conocemos muy bien el sector y nos sentimos tranquilos de que el producto tiene mayor demanda.

Sin embargo, la deuda que éstos tienen con la banca es creciente. ¿Se están sobreendeudando?

Hablar de toda de la deuda de los estados es difícil, son demasiados y cada uno tiene situaciones diferentes. Hay algunos que la han manejado de manera más prudente que otros.

Calificar como una sola deuda y ver si lo han hecho bien o mal sería incorrecto. Es como si en la escuela a todos nos dieran la misma calificación.

Pongamos nombre y apellido: Coahuila.

Pensé que esa telenovela ya se había choteado. No me corresponde hablar de su deuda y cómo lo hicieron. Hubo grandes errores que tuvo el gobierno estatal. En el caso de Interacciones, la deuda que tenía estaba en orden.

¿Por qué prestarle tanto a Coahuila, casi dos veces el capital contable de Interacciones, casi 9 mil millones de pesos?

Somos un banco especializado y por razones lógicas los niveles de concentración van a ser mayores a los de un competidor que tiene su cartera pulverizada en diferentes productos, en nichos, en clientes.

No hay manera de que Interacciones pulverice su cartera como los hacen otros bancos.

Eso forzosamente nos lleva a tener mayores niveles de concentración. Prestar a estados y municipios es lo mejor que sabemos hacer, mejor que la competencia y precisamente la salud y los resultados lo demuestra. Tenemos cero por ciento de cartera vencida.

Más que el monto, si es el doble o la mitad del capital, lo que se debe observar es la estructura con la que se contratan los créditos. No quiere decir que no vayamos en línea con las recomendaciones de las autoridades, ya trabajamos para bajar la concentración que tiene el grupo. Hay que poner límites.

¿Cuáles son las expectativa para 2012?

En la cartera de municipios ahora tenemos 80 clientes y pensamos cerrar el año con 100 más. En estados tenemos 10 clientes y esperamos llegar a 20 al cierre de 2012.

¿Cuál será el reto para la próxima administración?

Tiene muchos retos, las reformas de fondos es algo clave que se requiere para poder despegar. Estamos llenos de oportunidades. Si logramos hacer las reformas el potencial que se tiene es gigantesco.

Además se debe continuar con el sano manejo de las finanzas públicas. Y sin lugar a dudas, el tema de la inseguridad es un factor clave a enfrentar.

Estos temas son definitorios para el futuro de México.

Para Grupo Financiero Interacciones:

20 estados serán los que se sumarán a la cartera de la institución financiera al cierre de 2012, hoy solo atienden a 10.